自從岺少白回到長安,張寶兒一直忙着這樣那樣的事情,不能像從前在潞州那般随時相見,這讓張寶兒多少有些過意不去。如今,看着岺少白如此高興,他心裡也是由衷地高興。
“哦?發展有多快,岺大哥說來讓我聽聽!”張寶兒不想掃岺少白的興。
“目前,大唐十道中,岑氏商号已經在關内、河南、河東、山南、淮南、江南、劍南和嶺南八道當中設立了分号,下一步,我們準備在各州的治所都設置分号……”
張寶兒聽罷,笑道:“岺大哥,這還遠遠不夠!要在每州每縣都設置分号。”
“什麼?每州每縣都設置分号?那得要多少人手?”岺少白驚呆了。
“人手不夠可以從長安總号派下去,也可心慢慢培養,還可以招募别的商号的人。剛開始的時候,可以先安排掌櫃,慢慢再過渡到夥計。大的州縣可以多安排些人手,小的州縣可以少安排些人手。總之,要盡快把灘子鋪開,要保證大唐的每個地方都要有岺氏的影子。”
岺少白猶豫着想要說什麼,但卻沒有張開口。
“有什麼就直說吧!”張寶兒揮揮手道。
“寶兒,做生意講究的便是趨利避害,有些地方設置分号能賺錢,而有些地方設置分号不僅賺不到錢,還會賠錢,我不贊同在所有的州縣都設置分号。”
張寶兒笑道:“做生意,我不如岑大哥,可若論起眼光長遠來,你就不如我了。我讓你在大唐每個角落都設置分号,不僅僅隻是為了賺錢。”
“不為賺錢?”岺少白越發不懂了。
“第一,每個州縣都設置分号,這在大唐來說,岑氏商号是第一家,可以提高商号的聲譽。”
岺少白與麥王胡風聽罷,不由點頭,自古以來也沒有一家商号能把生意做到這一步。
張寶兒意氣風發道:“第二,每個州縣都設置分号,是為了織一張大網。将來有許許多多的大唐本土沒有的好東西,要通過你這張網賣出去。”
“啊?”岺少白覺得有些不可思議。
“這個容我待會慢慢說與你聽。”張寶兒賣了個關子道:“第三,每個州縣都設置分号,不光是為賺錢用的,而且還有别的用途。”
“别的用途?”董少卿徹底被張寶兒搞悶了。
“既然設立了商号,那麼商号之間便要聯系,我們可以依照驿站的形式,每個商号都要備有快馬,這樣可以傳遞信息,甚至可以比朝廷的消息都傳遞的快。岺大哥,你想想,大唐各地的消息岑氏商号都可以在第一時間得到,這對做生意意味着什麼嗎?”
岺少白感慨不已,張寶兒的這布局,這眼光,的确不是自己所能比的。
“所以說,從長遠來看,就算不賺錢也是沒關系的。岺大哥,你放手去做,隻要把這個網給我織得結結實實,不留死角,虧了銀子算我的。”張寶兒一揮手道。
岺少白長長出了口氣:“寶兒,有你這句話,我知道該怎麼做了。”
張寶兒看向了王胡風:“老王,該你了!”
王胡風點點頭道:“上次陪着定國公去和契丹人打了一仗,我對軍隊供應基本上有了底。回來之後,我就開始着手組建商隊了,現在已經組建了第一支駝隊,并且與朔方的的戍邊軍隊也取得了聯系。”
張寶兒瞪大了眼睛:“老王,你簡直是神速,組建駝隊可沒有那麼簡單,你是如何做到的?”
王胡風呵呵笑道:“我隻是撿了個便宜……”
原來,在朔方西北有個繁華的邊塞城鎮叫駝城,這兒有許多商家,做着販運牛羊、轉運糧食和茶葉等生活用品的生意。邊塞幾千裡往返,就看誰家的駝隊更具實力,能搶占商機,走在大家前面。
這其中最大的兩家,分别是劉生成家開的商号和程子全家開的商号。這兩家的大掌櫃,都有十足的生意經,為了搶生意,劉生成和程子全可說是想盡了各種辦法。
駝隊又稱為高腳,是把貨物高高地馱在駱駝四蹄之上的駝背而得名。駝隊由人、駝、馬、犬共同組成,一支駝隊就是一頂房子。所謂房子是指駝路上休息的帳篷,後來房子就成為了駝隊的代稱。駝隊的領隊人便叫領房。
去年一開春,他們兩家就又戰在了一起,事情由劉家引起,他們花重金,挖走了程家的頂梁柱、駝隊最有實力的領房張茂林。
這件事一出,程家上下亂作了一團。因為衆人心裡都清楚,茫茫幾千裡路來回奔波,要帶領龐大的商隊及羊群,必須要有一個好的領房。領房不僅要對沿途路線、水源、牧草等情況爛熟于心,而且要能在陰天夜間、沙漠戈壁上辨别方向,能預見到天氣變化,還要會熟練的用各種語言交流。更重要的是機警靈活,善于周旋,臨危不亂,有勇有謀,能夠帶領駝隊化險為夷,轉危為安。領房人的這些本領,既有家傳師承,更主要的是靠自己在駝場上的長期摸爬滾打、用心熟記和不斷總結,是駝倌中千裡挑一的難得人物,在社會上也極受尊重。所以,一個好領房關系到一家商隊生意的成敗。而張茂林天生就是跑駝幫的高手,張茂林被挖到了劉家,這就意味着,程家還未出手,已經失了勝算。
盡管大家又急又亂,掌櫃程子全卻依舊顯得不急不慌。面對這件事,他很快便拿出了對策,那就是:雇用張茂林的父親張三當領房。這個決定一下來,大家都直歎氣,紛紛議論大掌櫃這是頭腦失靈了,怎麼會用一個老邁龍鐘的老頭呢?何況此人雖跟過商隊,卻從未挑過大梁,找這樣一個人做領房隊,無異于把商隊往溝裡帶。
失望歸失望,生意還得做。程家上下也準備好了商隊的一切所需用品,不久便出發了。商隊走了以後,程家老太太成天領着女眷們燒香拜佛,祈禱着能讓商隊順利回返。